Catalogue formation

Optimise tes entretiens de vente et développe ton chiffre d'affaires

from 03-06-2021 to 04-06-2021
En ligne

Formation en 2 demi-journées : 03/06 & 04/06 de 9h à 12h30

1f3af Objectifs :

  • Préparer son entretien avant de passer à l’action
  • Identifier et maîtriser les étapes d’un entretien de vente
  • Maîtriser l’art de négocier
  • Se faire recommander

1f680 Programme :

Préparer son entretien de négociation

  • Connaître mon interlocuteur pour l’impacter
  • Définir mes objectifs
  • Créer un parcours client

Définir les étapes clés d’un entretien

  • L’entrée en relation et le cadrage
  • La découverte : une étape essentielle
  • Argumenter de façon personnalisée et clore l’entretien

Impacter par sa communication

  • Appliquer la méthode SONCASE
  • Pratiquer l’écoute active

Maîtriser sa négociation

  • Préparer ma proposition tarifaire
  • Utiliser la force de la Programmation Neuro-Linguistique dans la négociation
  • Aborder les principes d’assertivité et de cohérence

Prérequis : Avoir suivi la formation "Optimise ta prospection",ou avoir de solides bases en prospection

FormatriceYlhame KASSI

Coralie LOUVRIER
07 68 69 63 88
Classé dans : Commercial