Catalogue formation

L'art de prospecter sans démarcher : attire de nouveaux clients

from 14-02-2022 to 21-02-2022
7h
En ligne

Formation en 2 demi-journées : 14/02 et 21/02 2022 de 14h à 17h30

1f3af Objectifs :

  • Comprendre la démarche d’achat de sa cible
  • Déterminer les niveaux de maturité face à l’achat, à cibler en prospection
  • Mettre en place des actions de prospection sans démarchage

1f680 Programme :

Prospecter sans démarcher : passer du rêve à la réalité

  • Tour d’horizon des outils de prospection
  • Démarcher versus Attirer

Cibler pour bien prospecter

  • Connaître son persona, ou client idéal
  • Affiner sa cible avec la pyramide d’attractivité
  • Accompagner son prospect en lui apportant de la valeur

Découvrir la méthodologie Inbound

  • Le cycle de vente Inbound : Attirer, Convertir, Vendre, Fidéliser
  • « Attirer » : être intéressant pour intéresser
  • « Convertir » : devenir efficace pour qualifier ses prospects

Prérequis : Savoir utiliser un tableur (niveau débutant)

Formatrice : Marie-Laure BEAUVALLET

• Exposés théoriques
• Étude de cas pratique
• Mises en situation réelles
• Livret pédagogique, carnet de bord de formation
• Mises en situation
• QCM
Accessible aux personnes en situation de handicap, veuillez nous contacter
Coralie LOUVRIER
07 68 69 63 88
Classé dans : Commercial