2 sessions de formation : 23/03 & 24/03 de 9h à 12h30

 Objectifs :

• Définir sa stratégie commerciale
• Mettre en place son plan d’action
• Comprendre la méthodologie de prospection
• Optimiser son phoning
• Savoir traiter les objections

 Programme :

Définir sa stratégie commerciale

• Déterminer sa cible
• Utiliser un outil efficace : CQQCOQP
• Définir ses objectifs SMART

Élaborer son plan d’action

• Planifier ses actions pour l’année à venir
• Déterminer ses indicateurs de suivi
• Définir sa semaine type

Découvrir la méthodologie de la prospection

• Comprendre les différents modes de prospection
• Construire son argumentaire
• Développer et activer son réseau

Optimiser votre phoning

• Appliquer la méthode des 4 C
• Structurer son argumentaire
• Traiter les objections

Prérequis : Avoir créé son activité

Animatrice : Ylhame KASS