Catalogue formation

Optimise ta prospection commerciale pour gagner en efficacité

23-03-2021 09:00

2 sessions de formation : 23/03 & 24/03 de 9h à 12h30

1f3af Objectifs :

  • Définir sa stratégie commerciale
  • Mettre en place son plan d’action
  • Comprendre la méthodologie de prospection
  • Optimiser son phoning
  • Savoir traiter les objections

1f680 Programme :

Définir sa stratégie commerciale

  • Déterminer sa cible
  • Utiliser un outil efficace : CQQCOQP
  • Définir ses objectifs SMART

Élaborer son plan d’action

  • Planifier ses actions pour l’année à venir
  • Déterminer ses indicateurs de suivi
  • Définir sa semaine type

Découvrir la méthodologie de la prospection

  • Comprendre les différents modes de prospection
  • Construire son argumentaire
  • Développer et activer son réseau

Optimiser votre phoning

  • Appliquer la méthode des 4 C
  • Structurer son argumentaire
  • Traiter les objections

Prérequis : Avoir créé son activité

Animatrice : Ylhame KASS

Coralie LOUVRIER
07 68 69 63 88
Classé dans : Commercial