2 sessions de formation : 16/03 & 18/03 de 9h à 12h30

 Objectifs :

• Concevoir un portefeuille produits cohérent et complet
• Comprendre le système de tarification
• Maîtriser son seuil de rentabilité
• Aller toujours plus loin en proposant des services associés

 Programme : 

Définir son offre globale

• Offre de base
• Offre secondaire
• Offre périphérique

Concevoir son offre

• Rappel : le principe du SWOT
• Utiliser un tableau théorique de synthèse : savoir-faire, contenu de l’offre, adéquation offre/marché
• Identifier ses enjeux et sa stratégie de positionnement

Matérialiser son prix

• Fixer son prix : tenir compte de tous les éléments
• Déterminer la valeur perçue par le client
• Calculer un seuil de rentabilité

Prérequis : Avoir choisi son positionnement

Animatrice : Aurélia DESVALLÉES